LINE広告は、月間利用者数9,700万人（2024年3月末時点）のさまざまな属性のLINEユーザーに広告を配信できるサービスです。

多くのユーザーが１日に何度も閲覧する「トークリスト」や、「LINE NEWS」「LINE VOOM」など、多様な配信面に広告配信できるため、幅広いユーザー層への広告の露出が見込めます。LINE広告の概要は「LINE広告の仕組みと4つの強みとは？配信面や費用をまとめて解説」で解説しています。併せてご覧ください。

LINE広告には初期費用や決まった料金メニューはなく、広告主が予算を自由に設定できます。

本記事では、LINE広告の予算感、予算設定、課金方式、入札方法、支払い方法、広告効果を高めるための運用のポイントについて解説します。また、LINE広告スタートガイドと併せてお読みいただくことで、初心者の方でも効果的な広告配信が始められます。ぜひご覧ください。
 

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LINE広告を活用して新規顧客を増やした成功事例集をもあわせてご覧ください。

LINE広告には、初期費用や決まった料金メニューはありません。広告主が広告出稿に使用する予算を自由に設定できます。少額での広告配信も可能です。

事前に費用の上限金額を設定できるため、安心して広告配信を始められます。

また、広告出稿を始めた後に、金額を変更することができます。そのため、最初は少額の費用でスタートして、成果が出始めたら金額を増やす（減らす）といった柔軟な運用が可能です。

このように、柔軟な予算設定で手軽に始めやすいのがLINE広告の特徴です。

先述のとおり、LINE広告は初期費用なしで予算を自由に設定できるため、少額の予算から広告配信を始められます。

一方で、LINE広告の成果を最大限に高めるためには、機械学習による配信の最適化が重要です。機械学習にはデータの蓄積が必要なため、出稿金額や出稿期間が少ないとデータが十分に蓄積されず、期待する広告効果を得られない場合があります。機械学習に必要なイベント数（コンバージョン、クリックなど）は30日間で40件が目安です。

広告の目的、商材、予算感などで異なりますが、認知拡大やWebサイト集客が目的の場合、月30万円での出稿を3ヵ月以上、「友だち追加」の場合、月10万円での出稿を3ヵ月以上続けることで配信効果が安定して得られる傾向にあります。

※出稿金額と出稿期間は目安です
※自社の最適な予算感・出稿期間を知りたい方は、お問い合わせ窓口にお気軽にご相談ください

LINE広告は3の課金方式によって費用が発生します。それぞれの特徴は以下のとおりです。

ユーザーが広告をクリックすると費用が発生する課金方式です。

広告が表示されるだけでは費用が発生しないため、商品購入やWebサイトへの集客など、ユーザーへアクションを促す場合に適しています。

【関連記事】「クリック数とは？　用語の使い方や広告運用に欠かせないクリックカウント＆改善方法を解説」

ユーザーのスマホに広告が完全表示されると費用が発生する課金方式です。

より多くのユーザーに広告を見てもらいたい場合に適しており、広告が1,000回表示されるごとの費用をCPMと呼びます。

【関連記事】「インプレッションとは？　重要な理由、関連指標や増やす方法を紹介」

広告を通じてLINE公式アカウントに友だち追加されると費用が発生する課金方式です。

友だちが増えた分だけ費用が発生する従量課金性のため、コストパフォーマンスがいいのが特徴です。

【関連記事】「LINE広告の友だち追加　予算の立て方から効果的な運用方法を解説」

LINE広告の適切な予算を決める際は、目標をもとに設定しましょう。

具体的には、目標CPAの金額に目標コンバージョン数を掛け合わせた金額が適切な予算の目安です。

CPA（Cost Per Action）は、1人のユーザーを獲得するためにかかった顧客獲得単価を表します。つまり、目標CPAとは「1件のコンバージョンにかけてもいい費用」という考え方です。例えば、スキンケアセットを「1個あたり2,000円の広告費用で販売したい」というケースでは、目標CPAは2,000円です。

目標コンバージョン数は、獲得したい成果数です。例えば、スキンケアセットを月に100個販売したい場合、目標コンバージョン数は100件となります。

上記の例では、2,000円（目標CPA）×100件（目標コンバージョン数）=200,000円が最適な予算の目安となります。

運用型広告のLINE広告では、広告掲載をめぐりオークションが発生します。オークションは広告主が事前に設定した入札単価などを基に勝敗が決まります。LINE広告の入札方法には「自動入札」と「手動入札」の2種類あり、それぞれ最低入札価格が異なります。

ここではそれぞれの入札方法の特徴と、最低入札価格について解説します。

自動入札は、あらかじめ設定した入札単価や予算内で最適な入札額が自動調整される方法です。機械学習によって入札額が最適化され、効率の向上や運用工数の削減が期待できます。

自動入札の最適化は広告グループ単位で行われ、機械学習の完了に必要なイベント数（コンバージョンなど）は、広告グループ単位で約40件です。イベントの蓄積に時間がかかることは好ましくないため、広告グループ単位で30日間に40件のイベントを目指すことが自動入札を活用するポイントです。

LINE広告では、機械学習による最適化がかかることで配信精度が徐々に高まります。効率的な運用をおこなうために、機械学習に必要なイベント数を確保しながら、自動入札の活用を推奨します。

自動入札には以下の3種類の入札戦略があり、目的に応じていずれかを選択します。

• イベント単価の上限設定
• イベント単価の目標を設定
• 単価の上限なしで1日の予算消化の最大化

１日の予算の消化、目標CPA、獲得したいイベント数など、目的に応じた戦略を選択することで最適な入札単価の調整が行われます。

自動入札の仕組みは、「LINE広告の基礎知識③（入札編）」で詳しく解説しています。

手動入札は、担当者が運用状況によって入札額をその都度変更できる方法です。

配信開始直後で一定の配信量を確保する必要がある場合や、オークションに勝ちたいときなどは、入札単価を高く設定できる手動入札が適しています。ただし、手動入札の運用には工数や高い専門性が必要です。

入札単価は任意の金額を設定しますが、最低入札価格があります。最低入札価格は、キャンペーンの目的、入札方法、最適化の対象、課金方式によって異なります。

例えば、キャンペーン目的がWebサイトへのアクセスの場合、手動入札では1クリックあたり24円、自動入札では1クリックあたり36円で最低入札価格が設定されています。詳しくは、以下の表をご確認ください。

LINE広告の入札についての詳細は「入札方法と入札価格について」で解説しています。併せてご覧ください。

広告配信の費用は、キャンペーン単位で上限予算を調整する「キャンペーン上限予算」、1日単位で目安の予算を調整する「1日の予算（日予算）」で設定します。

キャンペーン上限予算の設定は任意で、1日の予算の設定は必須です。

キャンペーン上限予算は、毎月区切る「月単位」と配信期間に沿った「全期間」の二つの区分で設定が可能です。

キャンペーン期間の終了日時は、終了予定時刻より25時間以上前に管理画面で設定する必要があります。25時間以内で設定した場合は、終了時間以降の配信超過分が請求対象になる場合があります。

キャンペーン予算の詳細については、「LINE広告 キャンペーン予算についてマニュアル」でご紹介しています。

1日の予算（日予算）は、キャンペーンの作成時に「キャンペーン予算の最適化」機能で最適な予算配分を自動でおこなう方法と、広告グループ作成時に配信金額を手動で設定する2種類の方法があります。

キャンペーン予算の最適化は、設定した1日の予算が配下の広告グループで最適化される機能です。

広告グループごとに手動で予算設定をする必要がなく、配信のパフォーマンスに応じて自動で予算配分が最適化されるため、日予算の管理工数削減、パフォーマンスを担保しながらの日予算の消化を伸ばすことができる、などのメリットがあります。キャンペーンの配下に複数の広告グループがある場合はキャンペーン予算の最適化をおすすめします。

キャンペーン予算の最適化で１日の予算を設定する場合、キャンペーンの作成画面で「キャンペーン予算の最適化」を「最適化する」を選択し、１日の予算の入力欄に金額を入力します。キャンペーン予算の最適化を活用した場合、1日の予算の下限金額は5,000円です。

広告グループで１日の予算を設定する場合、キャンペーンの作成画面で「キャンペーン予算の最適化」を「最適化しない」を選択し、広告グループの作成画面で１日の予算の入力欄に金額を入力します。

広告グループで設定する場合、1円単位での設定が可能で、下限額はキャンペーンの目的と広告グループの設定によって異なります。以下をご確認ください。

また、1日の予算はその日の上限予算ではないため、超過する可能性があります。超過分は課金対象になりますが、配信された金額が日予算の200％を超えた場合、200％を上回った分の金額は請求対象外になります。

キャンペーンの上限予算を設定していれば、日予算を超過してもキャンペーン全体で予算を超過することはないため、予算に限りがある場合はキャンペーンの上限予算を設定しておきましょう。

日予算の設定について、詳細は「LINE広告 日予算についてマニュアル」でも解説しています。

LINE広告の支払い方法と決済のタイミングを解説します。

LINE広告の支払い方法は基本的にクレジットカード払いになります。利用できるクレジットカードは以下です。

• VISA
• Mastercard
• アメリカン・エキスプレス
• JCB
• ダイナースクラブ

※海外のカード会社が発行するクレジットカードはご利用いただけません。
※一部デビット、プリペイドカードは、カード会社の制限により利用できない場合もあります。

クレジットカード支払いをするには管理画面からグループ、または広告アカウントとクレジットカードを紐づける必要があります。詳細は「クレジットカードを登録するマニュアル」をご覧ください。

また、LINE株式会社が発行する期間限定の広告クーポンを利用して支払うことも可能です。詳細は「クーポンを利用するマニュアル」で解説しています。

LINE広告の支払いには、自動決済と手動決済があります。

自動決済は、ご利用状況に応じて実行されます。決済金額は管理画面左上のハンバーガーボタン（［≡］アイコン）から、[設定] > [請求と支払い] をクリックすると確認できます。最後の決済が行われてから20日以内にLINE広告で定めた金額に達しない場合、自動で決済がおこなわれます。利用状況によっては、1日複数回決済が行われる場合もあります。

決済タイミングを広告主自身で決めたい場合は、「請求と支払い」から手動決済を行うことも可能です。決済タイミングの詳細は「決済タイミングについて」で解説しています。

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LINE広告の費用対効果を高めるための運用ポイントを解説します。

広告運用を進めていく中で、クリック率とコンバージョン率が高いクリエイティブや配信設計の傾向が掴めたら、機械学習による最適化が働く自動入札の設定をおすすめします。自動入札を活用する際は、キャンペーンの目的や予算、KPI方針に合わせた入札戦略の構築が重要です。特にクリエイティブのクリック率が⾼い場合は、「イベント単価の上限を設定」で配信することにより、配信量を伸ばしながら広告効果の最⼤化が期待できます。

ケース別に推奨される入札戦略は、以下の表を参考にしてください。

LINE広告の効果を高めるためには、ユーザーがクリックしたくなるような広告クリエイティブを制作することが重要です。

LINEはスマートフォンでの利用環境を前提としているため、広告クリエイティブのサイズもパソコンのディスプレイ広告と比較すると小さくなります。広告に目を止めてタップしてもらう視認性の高いデザインやレイアウトが制作のポイントです。

LINE広告とYahoo!広告において、効果が高い広告クリエイティブのトレンド表現をまとめた資料を作りました。クリエティブ制作の参考に資料をご覧ください。
 

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LINE広告の各種ターゲティング機能を活用し、確度の高いユーザーに絞って効率的に広告配信しましょう。

オーディエンスセグメント配信機能は、年齢、性別、地域、興味関心など、LINEユーザーの「みなし属性（※）」をもとにした広告配信が可能です。他にも、Webサイトを訪問したユーザー、購入履歴があるユーザーなどに絞って配信できる「オーディエンス配信」、自社のLINE公式アカウントの友だちをオーディエンスにして広告配信できる「LINE公式アカウントの友だちオーディエンス配信」など、LINE広告独自のターゲティング機能もあります。

LINE広告のターゲティング機能の詳細は、「LINE広告のターゲティングの種類を解説　特徴やケース別の活用方法も」でも解説しています。

※「みなし属性」とは、LINEファミリーサービスにおいて、LINEユーザーが登録した性別、年代、エリア情報とそれらのユーザーの行動履歴、LINE内コンテンツの閲覧傾向やLINE内の広告接触情報をもとに分類したものです。（分類の元となる情報に電話番号、メールアドレス、アドレス帳、トーク内容等の機微情報は含まれません）なお、属性情報の推定は統計的に実施され、特定の個人の識別は行っておりません。また、特定の個人を識別可能な情報の第三者（広告主等）の提供は実施しておりません。

初期設定代行サービスとは、広告配信までに必要な一連の作業をLINEヤフーの専門スタッフが代行するサービスです。広告のキャンペーン作成から広告入稿、広告画像の作成などを専門スタッフが無料で代行します。

LINE広告をはじめて利用する方や、専門スタッフにクリエイティブ作成を依頼したい方などにおすすめのサービスです。

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LINE広告は少額の予算から広告配信できます。入札方法や入札戦略の適切な設定により、費用を抑えながら成果獲得が期待できます。

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