ＳＭＢＣ日興証券株式会社（以下、ＳＭＢＣ日興証券）は、企業イメージ向上のための新しいターゲティング手法「ファンターゲティング」を活用。テレビドラマ、テレビCMとのクロスメディア効果により、ブランディングに成功しました。

ＳＭＢＣ日興証券は、1918年（大正7年）創業の歴史ある証券会社です。大手証券会社の一つとして知られ、2009年10月からはＳＭＢＣグループの一員として、総合証券会社としての機能の充実に努めています。

創業時の川島屋商店から日興証券、日興コーディアル証券、ＳＭＢＣ日興証券と変遷を重ねて来た同社において、社名認知を上げることは、重要な活動のひとつです。ネット関連サービスの「ダイレクトコース」や「日興フロッギー」においては、ウェブ施策を駆使したマーケティングを展開している一方で、企業ブランディングにおいては、主な手法としてテレビCMを活用するほか、資産運用と親和性の高い経済系新聞などマスメディアを中心としたプロモーションを実施してきました。

ブランドパートナーには2001年からイチローさんを起用。2015年からは、女性層へのアプローチ強化のため、「女性人気があり、好感度の高い女性タレント」である女優の天海祐希さんを迎え、タレント力を活かしたマス中心のPRを継続していました。一方で、テレビを見なくなっている層へのリーチを増やすことが課題となっていました。

ユーザー数が多いYahoo! JAPANはテレビ的な利用も可能な媒体と考え、出稿を検討。「ファンターゲティング」を採用しました。

ファンターゲティングは、Yahoo! JAPANの持つビッグデータを利用し、タレントをフックに広告を配信します。起用タレントのライトファンからコアファンまで幅広くアプローチでき、テレビでは接触できなかったユーザーの中でも、よりブランドのターゲットに近くプロモーション内容に共感を得られる可能性の高いファン層へアプローチすることが可能です。

今回の施策では、より効果を高めるために、天海さん主演の人気テレビドラマシリーズの放送期間に合わせてプロモーションを実施しました。テレビCM（タイム出稿）とともに、ファンターゲティング配信を実施することで、さらなる相乗効果を狙いました。その際、テレビCMと同素材のクリエイティブを利用することで印象付け、証券会社としての本質を表現しているCMのメッセージ訴求を深めます。

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※当記事は2020年6月の情報をもとに構成しています。掲載内容、所属団体、部署名、役職名などは、取材時のものです。
※新型コロナウイルス感染防止のため、リモートにて実施しています。
※取材/撮影/文：池亀 久美子（ヤフー株式会社）

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