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  • クリック単䟡4円、サむト流入数は4倍に 初めおのLINE広告で集客に成功した倧孊の認知斜策
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クリック単䟡4円、サむト流入数は4倍に 初めおのLINE広告で集客に成功した倧孊の認知斜策

株匏䌚瀟Aoba-BBT

2024.12.06

株匏䌚瀟Aoba-BBT ビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊 ナニバヌシティ事業本郚 䞋村光城氏

「ビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊」以䞋、BBT倧孊などを運営しおいる株匏䌚瀟Aoba-BBTは、Web広告を掻甚しお孊生募集を行っおいたす。LINE広告を始めるにあたり、出皿たでの工数を削枛するためLINE広告 初期蚭定代行サヌビスを掻甚した同瀟は、ほかのWeb広告媒䜓より安䟡な平均CPCクリック単䟡4円で、Webサむトぞの流入数が4倍に増加したした。その取り組みに぀いお、同瀟BBT倧孊  ãƒŠãƒ‹ãƒãƒŒã‚·ãƒ†ã‚£äº‹æ¥­æœ¬éƒšã®äž‹æ‘光城氏以䞋、䞋村氏に話を聞きたした。

 

目的

・BBT倧孊のWebサむトぞの流入数を増やし、認知床を高めたい

・初めおのLINE広告を少ない工数でスピヌディヌにスタヌトしたい

斜策

・無料のLINE広告 初期蚭定代行サヌビスを利甚

・効果的な広告クリ゚むティブやセグメントを分析し、埐々にタヌゲットを絞り蟌んでいく配信を実斜

効果

・スピヌディヌなLINE広告の配信を実珟

・Webサむト流入数が4倍に増え、資料請求数も増加

・ほかのWeb広告媒䜓より安䟡な平均CPC4円

倚皮倚様な孊生が䞻䜓的に孊ぶBBT倧孊

株匏䌚瀟Aoba-BBTは、BBT倧孊をはじめ、「ビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊倧孊院MBA」、オヌストラリアのボンド倧孊ず共同開講しおいる「BOND-BBT MBA」などを運営しおいたす。BBT倧孊は、文郚科孊省認可の株匏䌚瀟立倧孊※ずしお2010幎4月に蚭眮された、経営孊士号が取埗できる日本初のオンラむン倧孊です。䞖界的経営コンサルタントの倧前研䞀氏が孊長を務め、経営孊郚グロヌバル経営孊科・デゞタルビゞネスデザむン孊科のある同倧孊では、䞖界玄110カ囜から集たる仲間たちずずもに経営に぀いお孊ぶこずができたす。

  • 株匏䌚瀟が蚭立した倧孊

倧前研䞀氏が孊長を務めるビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊

BBT倧孊 ナニバヌシティ事業本郚の䞋村氏は、同倧孊の特城に぀いおこう説明したす。

 

「本孊では、経営孊の基瀎から応甚たでを䞀気通貫で孊べたす。『教えない倧孊』ずいうコンセプトで、教授から䞀方通行で知識を教えられる『teach』ではなく、孊生自らが孊びを぀かみ取りにいく『learn』を重芖したカリキュラム蚭蚈をしおいたす。教授陣は倚圩で、基本は実務家で構成されおおり、そのうちの6割が珟圹の経営者です。孊生は、10代から60代たで、幎霢や職業などもさたざたな方が圚孊しおいたす。7割が瀟䌚人、特にボリュヌムゟヌンは3040代の䌚瀟員で、『これたでに倧孊で経営孊を孊んでいないので、改めおビゞネススキルずしお孊びたい』など、意欲のある人たちです。残りの3割は高校を卒業した10代の孊生で、『店を経営したい』『起業したい』、あるいはすでにご自身でビゞネスをしおいお『より拡倧したい』ずいった意志の匷い、『尖った』若者たちです」

ビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊 ナニバヌシティ事業本郚 䞋村光城氏

LINE広告 初期蚭定代行サヌビスを掻甚し、時間をかけずに配信をスタヌト

BBT倧孊は珟圚、孊生募集をWeb広告を含めたデゞタルマヌケティングをメむンで行っおおり、䞋村氏はマヌケティングを担圓しおいたす。2024幎7月にLINE広告を始めたのは、新しいWeb広告媒䜓に挑戊しようず思ったこずがきっかけでした。

 

「2024幎秋出願に向けおいく぀かのWeb広告媒䜓に出皿しおいたしたが、認知床に課題があるなず感じおいたした。そこでさたざたな広告媒䜓を怜蚎した結果、LINE広告に出皿しおみようず考えたのです。LINE広告の匷みはなんずいっおも、月間9,700䞇人※線泚2024幎3月珟圚が利甚しおいるずいう芏暡感です。そこに広告を出すこずは、認知床の向䞊ずいう本孊の課題にマッチしおいたした」

 

LINE広告を始めたいず考えたものの、秋入孊の出願受付たであず2カ月ずいう状況でした。䞋村氏はひずたずLINE広告のオンラむンセミナヌに参加しおみたずころ、そこで「LINE広告 初期蚭定代行サヌビス」を知りたす。同サヌビスは、配信開始に必芁なキャンペヌン・広告グルヌプ䜜成、広告クリ゚むティブの制䜜・入皿を、LINEダフヌの専門スタッフが無料で代行するサヌビスです。

 

「このサヌビスを䜿えば、リ゜ヌスが限られおいる䞭でスピヌド感を持っおLINE広告を始められるず思いたした。実際、準備期間を非垞に短瞮するこずができたした。たた担圓の方には䞁寧に察応いただき、広告コピヌに぀いおもご協力いただきたした」

広告クリ゚むティブに関しおは、ほかのWeb広告媒䜓で展開しおいたものを転甚し぀぀、「人ず連絡を取ろうずしおいるナヌザヌがスマホで芋る」ずいうLINE広告の特性を考慮し、「クリ゚むティブ内での文字は倧きく少なめに」「タヌゲットの課題を提起するような広告コピヌに」ずいう点を意識しお埮修正をしたした。そしお最初の12週間は、「ホヌム」「トヌクリスト」「LINE広告ネットワヌク」ずいう配信面を遞択し、セグメントを絞りすぎないよう幅広く配信したした。

 

「その埌は、効果的な広告クリ゚むティブやセグメントが䜕だったかを分析しお、絞り蟌んでいくようにしたした。䟋えば、本孊の倧前研䞀孊長の顔写真ず、倧前孊長の“自分の人生の『瀟長』になれ”ずいうメッセヌゞが茉っおいる広告は、4050代ナヌザヌで特に高いCTRを蚘録したした。䞀方で、20〜30代ナヌザヌは、ナヌザヌが自分ず䌌おいるず感じる属性の人物を起甚したクリ゚むティブの反応が良かったです。セグメントでは、『オンラむン教育』や『転職』ぞの趣味・関心局ぞの配信で、良奜な反応を埗られたした」

たた、初期蚭定代行サヌビスで蚭定した、BBT倧孊のWebサむトを蚪れたナヌザヌぞのリタヌゲティングは、蚭定を倉えずに継続しお配信しおいたす。

 

「倧孊は4幎間孊費を支払っお通っおもらう、いわば『高単䟡・高付加䟡倀サヌビス』です。そのため、入孊の怜蚎段階におけるアクションずしおの資料請求や説明䌚応募であっおも、倚くの人はすぐには決められないものです。そこで、䞀床本孊のWebサむトに来おもらったナヌザヌに、リタヌゲティング配信で再び広告に觊れおもらうこずが重芁だず考えおいたす。リタヌゲティングではCTRが玄10ず、ほかのWeb広告媒䜓より高い成果が埗られたした」

サむト流入数4倍、CPC4円ずいう効率的な広告運甚を実珟

BBT倧孊では、これらの斜策の結果、これたでにない倧きな成果を䞊げるこずができたした。

 

「LINE広告の出皿開始埌、Webサむトぞの流入数が4倍になりたした。新たに倚くのナヌザヌに本孊を知っおもらうこずができ、孊生募集においお倧きな『起爆剀』ずなったず実感しおいたす。実際に、同期間の資料請求数も増加し、効果的に芋蟌み怜蚎者リヌドを増やすこずができたした。たた、CPCは平均4円ず、非垞に栌安でずおも驚きたした。ほかのWeb広告媒䜓ず比范しお、LINE広告はコストパフォヌマンスが高いず感じおいたす」

BBT倧孊の今埌のデゞタルマヌケティング展開に぀いお、䞋村氏はこう語りたす。

 

「瀟䌚人の方が仕事をしながら倧孊で孊ぶずいうのは、ずおも倧きな決断です。BBT倧孊のLINE公匏アカりントではさたざたな盞談が可胜なので、䞀人ひずりのキャリアや人生に察しお真摯に向き合いたいず思っおいたす。そのために、LINE公匏アカりントずLINE広告を掻甚し、友だち数を積極的に増やし、入孊怜蚎者の方ずより密にコミュニケヌションが図れるような斜策を怜蚎したいず思っおいたす」

公開2024幎12月、取材・文小泉明奈、POWER NEWS線集郚、写真慎芝賢
 

※本蚘事内の数倀や画像などの情報はすべお取材時点のものです

䌁業名 株匏䌚瀟Aoba-BBT旧株匏䌚瀟ビゞネス・ブレヌクスルヌ
所圚地
東京郜千代田区
事業内容
オンラむン倧孊の運営「ビゞネス・ブレヌクスルヌ経営倧孊院経営管理専攻」、「ビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊文郚科孊省認可経営孊郚経営孊士グロヌバル経営孊科、デゞタルビゞネスデザむン孊科」、オヌストラリアのボンド倧孊ず共同開講「BOND-BBT MBA」
法人・個人向けマネゞメント教育・リカレント教育、むンタヌナショナルスクヌルの運営
サヌビス ビゞネス・ブレヌクスルヌ倧孊

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