広告の成果を明確にしなければ、配信を続けるべきか、何を改善すべきかを判断できません。まずは『購入・問い合わせ・資料請求・予約』など、ユーザーに最終的に取ってほしい行動を決め、その成果を必ず計測しましょう。

配信前に、成果の判断基準を決める

「思っていたよりクリックされない」「期待したほど成果が出ない」といった感覚だけでは、配信を続けるべきか判断することが難しくなります。
配信を始める前に、予算と事業上の目標から、成果の判断基準を決めておきましょう。

事前に決めておきたい項目は、次のとおりです。

• 月間予算
• 目標とする成果
• 目標コンバージョン数
• 目標CPA、または許容できるCPA
• 最終成果まで時間がかかる場合に確認する中間成果
• 結果を確認する時期

例えば、月間予算が10万円、1件の問い合わせに使える広告費が1万円の場合、目標コンバージョン数は10件が一つの目安になります。

目標コンバージョン数 ＝ 月間予算 ÷ 目標CPA

配信後は、この基準に対して実績がどうだったかを確認し、広告、ターゲティング、リンク先ページなどの改善を検討します。

CTRやCPCは、商品・サービス、広告形式、ターゲティングなどによって異なるため、すべての広告主に共通する合格値はありません。一般的な数値や検索広告の実績だけで判断せず、過去の自社実績や、同じ条件で配信した広告同士を比較しましょう。

なお、コンバージョンを設定していない場合、広告が表示・クリックされたことは確認できますが、購入や問い合わせなどの事業成果につながったかは判断できません。可能な場合は、配信開始前にコンバージョン測定を設定してください。

配信開始から数日間の結果だけでは、設定・訴求・配信対象のどこに課題があるかを判断しにくく、入札戦略の最適化にも一定期間のデータが必要です。30日以上を1つの目安として、途中で状態を確認しながら運用しましょう。

1. 開始～1週間 配信の不備を早めに直す

   確認： 配信状況、審査、リンク先、CV計測

   対応： 設定や計測の不備があれば修正

2. 2～3週間目 反応を見ながら微調整する

   確認： インプレッション、クリック、CVの推移

   対応： 反応の弱い広告やターゲティングを絞って見直す

3. 30日以降 改善後の結果で判断する

   確認： CV、CPA、改善前後の変化

   対応： 継続・再改善・停止を判断

安定稼働までの期間は、「正常に配信できているかを確認する → 必要な箇所を微調整する → 改善後の結果を見る」の順で判断することが大切です。

※確認時期は、商品・サービス、予算、コンバージョンまでにかかる期間などによって異なります。また、自動入札の学習中は、設定を短期間に何度も大きく変更しないようにしましょう。

 配信機会を確保し、効果を検証しやすい状態に整えることが大切です。

不足している設定を確認し効果が出やすい設定で配信をしましょう。 推奨設定ガイドを見る