ホームセンター事業を営む西村ジョイ株式会社では、イベント出展に向けて、インフィード広告を活用。スマートフォン版Yahoo! JAPANトップページに掲載される広告から、イベントで使えるクーポンページへ誘導し、実店舗への集客に成功しました。

創業から80年を超える老舗ブランドとして、香川県を中心にホームセンター事業を展開する西村ジョイ株式会社。四国に8店舗、中国に3店舗、計11店舗のホームセンターを運営する同社では、喜びと共生を理念に掲げ、豊富な品ぞろえで、地域の生活とプロのニーズをサポートしています。

西村ジョイでは毎年、「我楽多市（がらくたいち）」を開催しています。日用品から園芸用品、工具まで、さまざまな商品を大特価で販売する同イベントは、30年以上にわたって開催され、地域に根付いています。同社ではイベントの来客促進のため、従来は折込チラシを活用していました。新聞読者層に加えて、インターネットユーザーに向けても広く訴求するため、Yahoo!ディスプレイアドネットワーク（YDN）のインフィード広告を導入。オンライン上のコンバージョンだけでなく、実際の店舗への送客といったオフラインのコンバージョン貢献を期待しました。

スマートフォン版Yahoo! JAPANのトップページなど、タイムライン上に広告を掲載できるYDNの「インフィード広告」。コンテンツになじむフォーマットで、インターネットユーザーの年齢や性別、地域など、多様なターゲティングを活用して見込み顧客へアプローチできるのが特長です。

我楽多市の開催期間に合わせて集中的に広告配信を行うことで、予算内での効率的な配信を実現。配信面は、過去の掲載実績から、特に効果が高く、月間訪問者数3,716万ユーザー（※1）のリーチ力を誇るスマートフォン版Yahoo! JAPANのトップページを対象にしました。地域ターゲティングでイベント開催地域（高松市）に絞り込み、イベントで利用できるクーポンを配布。ウェブサイト上のコンバージョン（クーポン取得）、そして実店舗への集客効果を期待しました。

　

結果、ウェブサイト上の成果地点であるクーポンページ来訪率は47％、広告で配布したクーポンを持参しての来店率は11％と、高い数値を達成。前年よりも来場者数が105％にまで伸びました。オンラインだけなく、オフラインのコンバージョンとしても高い成果を得られ、実店舗への送客貢献が明らかになりました。
Yahoo! JAPANトップページ面で地域ターゲティングを活用して配信可能なため、地域密着の業態にマッチしたこと、また、スマートフォンでクーポンを取得して店舗へ持参するという手軽さが功を奏しました。イベントに合せたタイムリーな配信で注目を集め、見込み顧客に効果的に訴求できました。

※1　出典：「Nielsen Mobile NetView」スマートフォンからのアクセス（アプリの利用を含む）。
2018年4月〜9月平均、Yahoo! JAPAN Homepage（チャネルレベル）。「Nielsen NetView Custom Data feed」よりYahoo! JAPANが算出。

企業・団体名

西村ジョイ株式会社（外部リンク）

所在地

香川県

従業員数

660名（2019年2月現在）

事業内容

香川県を中心に、ホームセンター事業を展開。四国地方に8店舗、中国地方に3店舗、計11店舗を持つ

■代理店情報

企業・団体名

株式会社電通西日本（外部リンク）

所在地

大阪府

従業員数

164名（2018年4月現在）

事業内容

西日本各地に拠点を持ち、総合広告代理店として事業を展開。デジタル、テクノロジー、クリエイティブを軸に地域に密着したソリューションを提供

（当記事は2019年2月の情報をもとに構成しています。掲載内容、所属団体、部署名、役職名等は、取材時のものです。）

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