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䞖界芳を壊さないナヌザヌ芖点のアドマネタむズを目指すFiNCずLINE広告ネットワヌク

株匏䌚瀟FiNC Technologies

2019.07.30

株匏䌚瀟FiNC Technologies 代衚取締圹 CTO 南野 充則氏

2019幎8月より、LINEはアドネットワヌク事業「LINE広告ネットワヌク」を開始したす。スマヌトフォン向けの動画広告プラットフォヌムの開発・販売・運甚を行っおきたファむブ株匏䌚瀟以䞋、ファむブずLINEは、2017幎12月、盞互の広告プラットフォヌムの匷化を図っお資本業務提䟛を結び、互いのリ゜ヌスやノりハりを結集しおLINE広告ネットワヌクを立ち䞊げたした。

 

本蚘事では、ヘルスケアフィットネスアプリ「FiNC」を開発・運営し、ファむブのアドネットワヌクサヌビスを通じお広告運甚に泚力しおきた株匏䌚瀟FiNC Technologies以䞋、FiNC Technologiesの代衚取締圹 CTOの南野充則氏に、自瀟の広告戊略やLINE広告ネットワヌクに寄せる期埅に぀いお話を聞きたした。

ナヌザヌ芖点に立った動画コンテンツで健康を蚎求

2017幎3月にロヌンチされたヘルスケアフィットネスアプリ「FiNC」は、歩数や䜓重、睡眠、食事の情報など、カラダに関するさたざたなデヌタを敎理するラむフログ機胜を備えるほか、最先端の人工知胜AIがナヌザヌ䞀人ひずりに合った健康・矎容・ヘルシヌレシピなどのメニュヌを玹介しおくれたす。

䞖界芳を壊さないナヌザヌ芖点のアドマネタむズを目指すFiNCずLINE Ads Platform for Publishers
䞖界芳を壊さないナヌザヌ芖点のアドマネタむズを目指すFiNCずLINE Ads Platform for Publishers

「圓瀟CEOの溝口勇児はもずもずフィットネスクラブのトレヌナヌをしおおり、17幎にわたるキャリアの䞭で健康づくりに関するノりハりを蓄えおきたした。しかし、察面匏のトレヌニングでは、サヌビスを提䟛できる人数に限りがありたす。これたで自分が提䟛しおきた1察1のサヌビスを『手間なく、ラクに、楜しく、安䟡で、個人に最適なもの』を、より倚くの方に提䟛できれば、健康な䞖の䞭を぀くるこずができるのではないか。そう考えた溝口が、倚くの方に均䞀したサヌビスを届けるために立ち䞊げたモバむルアプリがFiNCです」

 

FiNCはアプリ内で配信するフィットネスやマッサヌゞ、レシピなどのコンテンツ制䜜においお、動画圢匏を重芖しおきたした。

 

「ナヌザヌに“楜しさずお埗さ”を感じおもらえるように意識しおアプリを運甚しおいたす。健康管理やトレヌニングには、継続性が求められたす。ナヌザヌが途䞭で挫折しないこずを意識し、蚘事コンテンツよりも芋おすぐに䌝わりやすい動画コンテンツに力を入れおきたした」

アプリ成長の背景にナヌザヌ芖点のアドマネタむズ戊略

ナヌザヌに寄り添ったコンテンツづくりを心がけ、ロヌンチから2幎で630䞇2019幎6月末珟圚ダりンロヌドを達成したFiNCの成長の背景には、広告戊略も倧きく寄䞎しおいたす。

 

FiNCは無料プランず有料プランを甚意しおいたすが、ロヌンチ圓初は有料ナヌザヌではなく無料ナヌザヌを集めるこずに比重を眮き、アプリダりンロヌド数を増やすためにナヌザヌの抵抗感が薄いFacebookやGoogle、YouTubeなどのペむドメディアにむンパクトのある動画広告を掲茉しおいたした。

株匏䌚瀟FiNC Technologies 代衚取締圹 CTO 南野 充則氏

株匏䌚瀟FiNC Technologies 代衚取締圹 CTO 南野 充則氏

「すべおのサヌビスを無料で提䟛したいずいう思いから、ロヌンチ圓初は無料プランのナヌザヌ獲埗に泚力しおいたした。ナヌザヌ数を増やせばアプリ内に掲茉する広告だけでマネタむズできるず考えおいたしたが、より質の良いサヌビスを提䟛するため、2017幎の秋からサブスクリプションプランを甚意し、広告ずハむブリットでマネタむズしおいく方法を取り入れたした」

 

無料ナヌザヌにFiNCのファンになっおもらい、有料プランぞ移行しおもらうには顧客芖点でのナヌザヌ䜓隓が求められたす。そのため、コンテンツだけでなく、アプリ内に掲茉する広告においおもクリ゚むティブや蚎求内容がFiNCの䞖界芳ずマッチしおいるか、ナヌザヌの負担にならないかを考慮しおきたした。その工倫のひず぀ずしおFiNCの玔広告ではナヌザヌのラむフログに合わせおクリ゚むティブを出し分けるなどの斜策を展開しおいたす。

 

䟋えば、「肌をきれいにするこず」を目的に利甚しおいるFiNCのナヌザヌがいれば、矎肌プログラムや関連する広告が衚瀺されるように調敎しおいたす。ナヌザヌメリットの高いアドマネタむズ戊略に培したこずがファンの獲埗に぀ながり、サブスクリプションず広告が共存したアプリずしお成立しおいるず南野氏は語りたす。

䞖界芳を壊さないナヌザヌ芖点のアドマネタむズを目指すFiNCずLINE広告ネットワヌク

LINEずの連携で新たなナヌザヌ・䌁業ずの出䌚いに期埅

アプリ内に掲茉する広告の質を保぀ために玔広告の営業を匷化し、クリ゚むティブの自瀟制䜜なども行っおきたずいうFiNCにおいお、アドネットワヌク経由での配信比重はただ倧きくありたせん。

 

「珟時点では、ただ運甚型の広告を自瀟で配信するシステム構築ができるフェヌズには達しおいないず思っおいたす。そのため運甚型の広告䞻の獲埗に぀いおは、アドネットワヌクなどの倖郚パヌトナヌの力を借りお取り組んでいきたいず考えおいたした。FiNCのロヌンチ圓初からファむブさんず手を組んでいたすが、他瀟ず比范しおもSDKSoftware Development Kitの実装がしやすく、動画広告のパフォヌマンスも優れおいるず感じおいたす」

株匏䌚瀟FiNC Technologies 代衚取締圹 CTO 南野 充則氏

アドネットワヌクにおいおも出面や広告の質に関しおは劥協せずに取り組んでいきたいず話す南野氏は、2019幎8月にロヌンチするLINE広告ネットワヌクに぀いおの期埅を次のように述べたす。

 

「アプリ内に掲茉する広告に関しお、今埌もナヌザヌに寄り添った運甚を倧切にしおいきたす。実珟に向けおは十分なデヌタ量ず、そのデヌタを掻甚しおナヌザヌ䞀人ひずりに合わせた情報を提䟛するタヌゲティング粟床が重芁ずなりたす。その点でLINE広告ネットワヌクにはファむブさんず同様、基本的なプロダクトの仕様やパフォヌマンス面でも期埅しおいたすが、なによりもLINEの持぀膚倧なデヌタを掻甚したタヌゲティング配信や、LINEの掲茉基準に沿ったクリ゚むティブのみが配信されるずいう信頌性などは、圓瀟のビゞネススタむルによりマッチしおいるず考えおいたす。LINE広告ネットワヌクを介しお、これからアプリ内で新たなナヌザヌ䜓隓が創出できるこずを願っおいたす」

公開2019幎7月取材・文䞭野枡淳䞀、写真高橋枝里

 

※本蚘事内の数倀や画像、圹職などの情報はすべお取材時点のものです

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