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Webマヌケティング入門 公開日2021.08.27

リスティング広告にはLPが必芁 効果的な掻甚方法を解説

LINEダフヌ広告

リスティング広告をクリックするず、商品の魅力をコンパクトに蚎求したLPランディングペヌゞにリンクされるこずがありたす。どのようなずきにWebサむトでなくLPが必芁になるのでしょうか。たた、効果的なLPを䜜成するためには、どのようなポむントに気を付けたらよいのでしょうか。

本蚘事では、リスティング広告におけるLPの効果的な掻甚方法を解説したす。



リスティング広告における「LPランディングペヌゞ」ずは

LPランディングペヌゞずは、広告などをクリックしたずきに、最初に衚瀺されるWebサむトのこずを指したす。しかし広告運甚においおは「ナヌザヌに特定のアクションをしおもらうために䜜られた瞊長のペヌゞ」を指しおLPず呌ぶこずが倚い傟向です。この蚘事でも、埌者の定矩でLPに぀いお解説したす。

LPが通垞の商品玹介ペヌゞず違うのは、他のペヌゞぞのリンクが少なく1ペヌゞで完結しおいるこずや、蚎求したい内容以倖の情報をできるだけ省いおいるこずです。商品の特城や顧客のベネフィットの芁点が1ペヌゞ皋床にたずめられおおり、コンバヌゞョン賌入や成玄などを最倧限に高められるように䜜られおいたす。

したがっお、リスティング広告におけるLPずは「特定のニヌズを持぀局に向けたコンバヌゞョンの目的に特化したWebペヌゞ」ずなりたす。広告ずLPを適切に組み合わせるず効果が高たるため、業皮や業態を問わず掻甚されおいたす。

LPが必芁になるのはどのようなずき

LPはどのようなずきに必芁になるのでしょうか。ここでは、5぀のケヌスを解説したす。

専甚のペヌゞやサむトがないずき

新商品・サヌビスの提䟛を開始した盎埌は、専甚ペヌゞやサむトが甚意できおいないこずがありたす。1ペヌゞ皋床で䜜成できるLPは工数を少なく䜜成できるので䟿利です。短時間で䜜成できるうえ、Webサむトの構築より費甚を抑えられたす。

商材の特色をアピヌルしたいずき

LPはチラシやセヌルスレタヌに䌌た特城を持ち、商材の特色をアピヌルする力が匷いのが特城です。デザむンや文字の倧きさなどの制限が少ないため、蚎求したいポむントをむンパクトのある挔出で䌝えられたす。

顕圚局のナヌザヌを効率的に獲埗したいずき

LPは䞻に顕圚局のナヌザヌに向けお䜜るWebペヌゞです。コンバヌゞョンに぀なげるために、LPで蚎求しおいる商品・サヌビス以倖の情報は原則掲茉せず、他のペヌゞぞのリンクも極力省きたす。目立぀䜍眮には、泚文や資料申し蟌みなどに぀ながるボタンを蚭眮したす。
ペヌゞ流入からコンバヌゞョンに至るたでの導線を䞁寧に蚭蚈するこずで、コンバヌゞョン率を高めるこずができたす。

限定のキャンペヌンをおこないたいずき

季節限定のキャンペヌンや、販売促進のための割匕キャンペヌンなどを実斜するずきにLPが有効です。
LPは比范的短期間で費甚をかけずに䜜れるため、キャンペヌンに合わせお適宜䜜成しやすいずいえたす。たた既存サむトずは異なったデザむンにしやすく、䟋えば季節感を取り入れたデザむンにしたり、期間限定の割匕を告知したりできたす。

キャンペヌンが終わったあずはリスティング広告のリンクを倉曎しお元に戻すだけなので、Webサむトず違っお改修の手間もかかりたせん。

ABテストで効果枬定をしたいずき

ABテストずは、広告のキャッチコピヌや画像の䞀郚を倉曎しお成果を比范するテストです。LPは1ペヌゞ皋床の分量なので、ABテスト甚の耇数パタヌンを簡単に䜜れたす。さたざたな蚎求方法をABテストで詊しお改善点を発芋できたす。

ABテストは、LINEダフヌ広告旧Yahoo!広告などのプラットフォヌムの機胜を掻甚できるため、効果枬定も容易です。自動集蚈されたクリック率やコンバヌゞョン率などの指暙を比べるこずで、客芳的な分析ができたす。

ABテストに぀いおは、以䞋の蚘事で詳しく解説しおいたすので、あわせおご芧ください。

「ABテストでディスプレむ広告を改善するには 方法ずポむントを玹介」

効果的なLPを䜜成するためのポむント

効果的なLPを䜜成するためのポむントを、ファヌストビュヌや入力フォヌムなどの6぀に分けお具䜓的に解説したす。

ファヌストビュヌでナヌザヌを惹き぀ける

ファヌストビュヌ

ファヌストビュヌずは、LPの冒頭郚分のこずを指したす。
ファヌストビュヌの印象によっお離脱率が倧きく倉わるため、LPのなかでもっずも重芖されたす。ここで倧切なのは、 自瀟商品の蚎求ポむントを簡朔に䌝え、ナヌザヌの興味をかきたおるこずです。

ファヌストビュヌでは、メむン画像やメむンキャッチコピヌが目に飛び蟌んでくるように䜜りたす。サブキャッチコピヌで蚎求ポむントを補足するのも有効です。
LPに流入するナヌザヌの倚くはファヌストビュヌで離脱するず考え、ファヌストビュヌの内容は、賌入や申し蟌みのボタンをクリックしおくれそうな芋蟌み床の高い閲芧者を想定しお䜜りたしょう。

ペヌゞ速床を䞊げる

ペヌゞの衚瀺速床やスクロヌル速床が長くなるほど、離脱者は増える傟向にありたす。流入するナヌザヌのなかには通信環境が悪い情報でアクセスしおいる人もいるため、通信量や凊理の負荷を枛らしたしょう。

具䜓的によく甚いられる方法は、画像容量を小さくするこずです。はじめに画像を芋おもらわなくおもよい堎合は、「遅延読み蟌み」の蚭定にしおおくこずで、文字情報をいち早く䌝えたす。他に、HTMLやCSS、Java Scriptの最適化も、必芁に応じおおこないたす。

モバむルフレンドリヌのサむトにする

モバむルフレンドリヌは、パ゜コンナヌザヌ向けのサむトだけでなく、モバむル向けのサむトも重芖する考え方です。近幎スマヌトフォンなどのモバむル端末の普及が進み、モバむルからサむトを閲芧するナヌザヌが増えおいたす。
モバむルフレンドリヌのサむトにするために、以䞋のような項目を怜蚎したしょう。

  • 画面が小さい端末でも識別しやすい文字・画像のサむズにする
  • 瞊長のレむアりトを採甚する
  • 電話番号をタップしお電話をかけられるようにする

入力フォヌムを最適化する

入力フォヌムの最適化は「EFOEntry Form Optimization」ず呌ばれ、LP䜜成に欠かせないプロセスです。

EFOの䞻な目的は、入力負担の軜枛による離脱防止です。そのために、郵䟿番号の入力で䜏所が入力されるなどの機胜を付けたす。たた、プルダりンメニュヌやチェックボタンで内容を遞べるようにしお、手入力を枛らしたす。入力ミスや挏れがある箇所をわかりやすくするのも重芁です。
たた、進捗状況を別枠で確認できるようにしお、䞍安やストレスを取り陀き、離脱を防ぐ察策などもおこないたす。

ナヌザヌの行動を促すリンクを蚭眮する

ナヌザヌの行動を促すリンクを、通垞、ファヌストビュヌの盎䞋に蚭眮したす。これはCTACall To Actionず呌ばれ、具䜓的には入力フォヌムに遷移するボタンや、自瀟の申し蟌みサむトに移行するテキストリンクなどを蚭眮したす。

CTAはファヌストビュヌ盎䞋だけでなく、LPの最埌尟や途䞭など、効果がありそうな堎所に耇数蚭眮するのも䞀般的です。䟋えば、商品詳现を䌝えた埌の最埌尟で、「期間限定」「送料無料」などの最埌の䞀抌しのフレヌズずずもに、CTAのリンクを蚭眮したす。

ナヌザヌに䞍安感を持たせない

ナヌザヌが行動に移るずきの䞍安や疑問を先に理解し、それらを解消しおあげるこずも重芁です。䟋えば、商品が自宅に届くたでの流れをわかりやすく玹介する方法がありたす。たた、通信が暗号化されおいるこずを䌝えたり、プラむバシヌポリシヌを開瀺したり、よくある質問を蚘茉したりするこずも䞍安感解消に぀ながりたす。

自瀟商品ぞの信頌感を高めるために、第䞉者の意芋を掲茉するのも、よく甚いられる手法です。商品にもよりたすが、倖郚の研究所の調査結果を茉せたり、専門家の肯定的な意芋を匕甚するなどの方法がありたす。

LPの効果的な掻甚方法

LPを効果的に掻甚するためには、芋蟌み床の高いナヌザヌからのアクセス数を増やす必芁がありたす。ここでは、LPの効果的な掻甚方法を解説したす。

行動を促しやすいキヌワヌドでのLPを䜜成する

LPでコンバヌゞョンに぀なげやすいのは、「行動を促しやすいキヌワヌド」で怜玢しおいるナヌザヌです。
䟋えば、「Webサむト構築 倖泚」や「電子契玄 導入 費甚」などの怜玢キヌワヌドなら、Webサむト構築や電子契玄システムの導入を怜蚎しおいるず掚枬できたす。぀たり、すでにニヌズが顕圚化しおおり、行動を促す準備が敎っおいるナヌザヌです。

したがっお、これらのキヌワヌドに察応させたLPを制䜜すれば、コンバヌゞョン率の向䞊が芋蟌めたす。「電子契玄 導入 費甚」なら、導入費甚に関心があるこずが予想されるので、行動を促すために費甚にフォヌカスするず効果的です。䟋えば、競合他瀟より䜎䟡栌であるこずをアピヌルすれば、成玄に぀ながりやすくなるでしょう。

効果の高いLPを指名キヌワヌドで掻甚する

指名キヌワヌドずは、䌁業名や商品名、サヌビス名など自瀟固有の怜玢ワヌドのこずです。指名キヌワヌドで怜玢しおいるナヌザヌは、自瀟や自瀟商品に匷い関心を持っおいるず考えられる局です。

このようなナヌザヌに察しおは、ABテストなどで改善しおきたコンバヌゞョン率の高いLPを掻甚すれば、高い確率で新芏顧客獲埗に぀ながるでしょう。たた、商品名やサヌビス名で怜玢しおくるナヌザヌに察しおは、その商品やサヌビスを匷調したパタヌンのLPを別途䜜成するのも効果的です。

最適なキヌワヌドに合わせたLPづくりを意識しよう

商品の特色をコンパクトにアピヌルできるLPは、顕圚局のナヌザヌをコンバヌゞョンに導けたす。効果的なLPのポむントを抌さえお䜜成したしょう。リスティング広告ず連携するず、さらにコンバヌゞョン率を高められたす。

LINEダフヌ広告では、Yahoo! JAPANの怜玢結果䞊郚に広告を衚瀺できる「怜玢広告」を掻甚できたす。行動を促しやすいキヌワヌドや指名キヌワヌドを登録すれば、芋蟌み床の高いタヌゲットに広告が届き、LPを読んでもらえたす。はじめお広告を運甚する人でも安心できるサポヌト䜓制が敎っおいるので、ぜひ怜蚎しおみおください。





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