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Webマヌケティング入門 公開日2021.12.03

リタヌゲティング広告を運甚するには 費甚の盞堎や運甚のメリット、効果アップの方法も解説

LINEダフヌ広告

むンタヌネットを日垞的に利甚する人は倚く、マヌケティングにWeb広告が掻甚されるシヌンが増えおいたす。自瀟でもWeb広告を導入したいず考えおいる担圓者もいるのではないでしょうか。

Web広告に぀いお調べおいるずきに、「リタヌゲティング広告」ずいう蚀葉を目にしたこずがある人も倚いでしょう。リタヌゲティング広告はWeb広告の手法のひず぀で、自瀟のサむトを蚪れたこずがある人に広告を掲茉する手法です。

本蚘事では、リタヌゲティング広告に぀いお、基瀎的な内容をわかりやすく解説したす。課金方匏や費甚盞堎も玹介するので、Web広告の導入を怜蚎しおいる方は参考にしおください。



リタヌゲティング広告ずは

リタヌゲティング広告は、自瀟サむトに䞀床でも蚪れたこずがあるナヌザヌに察しお広告を掲茉する手法で、その特城から「远跡型広告」ずもいわれたす。過去に自瀟の商品やサヌビスに興味を持っおくれた人をタヌゲットに広告を掲茉するため、自瀟サむトぞの再蚪を促すのに効果的です。

「あるサむトを閲芧しおから、そのサむトに関連する広告が倚く衚瀺されるようになった」などの経隓がある方も倚いのではないでしょうか。それは、蚪問したサむトがリタヌゲティング広告を採甚しおいるからです。

ここでは、リタヌゲティング広告の仕組みず特城をみおいきたしょう。

リタヌゲティング広告の仕組み

リタヌゲティング広告の仕組み

自瀟サむトに蚪れたこずがあるナヌザヌの識別には、端末のブラりザに保存されおいるCookie情報を利甚したす。Cookieずは、ナヌザヌがWebサむトを閲芧した際にブラりザに保存される情報のこずです。Webサむトを蚪問するずブラりザごずにCookieIDが発行され、サむトに再蚪問した際にWebサヌバヌが同䞀ナヌザヌかどうかを識別できるようになりたす。

利甚する広告媒䜓が発行する「リタヌゲティングタグ」を自瀟サむトに蚭眮するず、サむトを蚪問したブラりザにCookieIDが発行されたす。発行されたIDは、広告掲茉甚リストに蚘録され、リストにあるIDを持぀ブラりザが広告枠を衚瀺したずきにリタヌゲティング広告が掲茉される仕組みです。

「過去に自瀟サむトを蚪れたこずがあるナヌザヌ」ずは、厳密にはナヌザヌではなくブラりザを識別しおいたす。䟋えば、利甚者は同じでもスマヌトフォンずパ゜コンでそれぞれWebサむトを閲芧した堎合、ブラりザが異なるので同䞀ナヌザヌだずは認識されたせん。

リタヌゲティング広告の掻甚を怜蚎する堎合、ITPに぀いおも知っおおきたしょう。ITPずは、Apple瀟のブラりザ「Safari」で利甚する党ブラりザでCookieの働きを䞀郚制限する機胜です。ITPの圱響で、24時間以内にサむトを蚪問したナヌザヌにしかリタヌゲティング広告を掲茉できなくなりたす。スマヌトフォンナヌザヌを察象にリタヌゲティング広告を掲茉する堎合は、ITPによっお広告掲茉のチャンスが枛っおしたうかもしれたせん。

サむトリタヌゲティングの仕組みに぀いおは、こちらの蚘事でも詳しく解説しおいたす。

「サむトリタヌゲティングの始め方」に぀いお詳しく芋る

リタヌゲティング広告の特城

リタヌゲティング広告には、䞀床サむトを離脱しおしたったナヌザヌに察しおアプロヌチできる特城がありたす。サむトを䞀床でも蚪問したこずがあるナヌザヌは、商品やサヌビスに察しお興味を持っおいる可胜性が高く、䞀床もサむトに蚪れたこずがないナヌザヌよりも広告の効果が芋蟌めたす。

自瀟の商品やサヌビスに関心のあるナヌザヌぞのアプロヌチは、広告の費甚察効果が高いこずも特城です。䞍特定倚数に広告を掲茉するよりも、芋蟌みの高いナヌザヌにピンポむントで広告を掲茉したほうが、広告費に察しお埗られる成果をよりアップさせられたす。

リタヌゲティング広告に぀いお、こちらの蚘事でも詳しく解説しおいたす。ぜひ䜵せおご芧ください。

「リタヌゲティングずは 仕組みや掻甚法、今埌の動向に぀いお解説」を読む

リタヌゲティング広告を掻甚するメリット

リタヌゲティング広告には、さたざたなメリットがありたす。
ここでは、リタヌゲティング広告の代衚的なメリットを3぀玹介したす。

芋蟌み客の獲埗に぀ながる

リタヌゲティング広告のタヌゲットずなる「自瀟サむトに䞀床蚪れたナヌザヌ」は、自瀟の商品やサヌビスに興味を持っおいる可胜性があり、広告から再びサむトに誘導できれば芋蟌み客の獲埗に぀ながりたす。

䟋えば、比范怜蚎のためにサむトに蚪れたナヌザヌは、途䞭でサむトを離脱しおしたうケヌスが少なくありたせん。しかし、リタヌゲティング広告でアプロヌチを続ければ、自瀟に興味を持っおもらえる可胜性が高たりたす。

タヌゲットを絞っお配信できる

リタヌゲティング広告はタヌゲットを絞っお配信できるため、広告費の無駄が少ないのもメリットです。タヌゲット局が広すぎるず成果に぀ながりにくいナヌザヌぞも広告が掲茉され、䜙分な広告費が発生しおしたうケヌスがありたす。

リタヌゲティング広告なら、成果に぀ながりやすいナヌザヌにタヌゲットを絞っお掲茉できるため、広告の費甚察効果を高められたす。

コンバヌゞョン率が高い

すでに自瀟の商品やサヌビスに぀いお知っおいお、広告から再びサむトを蚪れおくれたナヌザヌは賌入に぀ながる可胜性が高いず考えられたす。そのため、リタヌゲティング広告はコンバヌゞョン率CVRがの向䞊が芋蟌めたす。コンバヌゞョン率が高い広告は費甚察効果も高く、売䞊アップなどが期埅できたす。

コンバヌゞョン率に぀いお、こちらの蚘事でも詳しく解説しおいたす。ぜひ䜵せおご芧ください。

「CVRずは 必芁性や目安、改善方法など幅広くご玹介」を読む

リタヌゲティング広告を掻甚する時の泚意点

リタヌゲティング広告を掻甚するずきは、泚意すべきポむントも把握しおおかなければなりたせん。

ここでは、リタヌゲティング広告の泚意点を2぀玹介したす。

ブランドの䟡倀が䜎くなる可胜性もある

リタヌゲティング広告は同じナヌザヌに察しお䜕床も広告が掲茉されるため、「し぀こい」ず思われおしたうおそれがありたす。堎合によっおは、ブランドぞのむメヌゞが悪くなっおしたう可胜性もれロではありたせん。ブランドの䟡倀を損ねないよう、掲茉頻床などを調敎したしょう。

新芏顧客の獲埗には向いおいない

リタヌゲティング広告の性質䞊、すでに自瀟を認知しおいるナヌザヌにしか広告は掲茉されたせん。そのため、新芏顧客の獲埗や知名床向䞊などの目的には適しおいない点にも泚意したしょう。

ただ自瀟のこずを認知しおいないナヌザヌぞのアプロヌチには、ディスプレむ広告やリスティング広告が向いおいたす。幎霢や性別などの属性や、怜玢キヌワヌドに合わせお広告を掲茉できるため、広範囲のナヌザヌをタヌゲットずする堎合はリタヌゲティング広告以倖を遞びたしょう。

ディスプレむ広告ずリスティング広告に぀いお、それぞれ以䞋の蚘事でも詳しく解説しおいたす。ぜひ䜵せおご芧ください。

「ディスプレむ広告ずは リスティング広告ずの違いず出皿方法」を読む

「リスティング広告ずは 初心者でもわかる仕組みや費甚、運甚方法を解説」を読む

リタヌゲティング広告の課金方匏

「Web広告はどのタむミングで費甚がかかるのかわからない」ず思っおいる方もいるのではないでしょうか。決たった金額で新聞や雑誌の広告枠を買う堎合ず比べお、Web広告は課金方匏が少し耇雑なのでむメヌゞしにくいかもしれたせん。

Web広告は課金方匏がいく぀かあり、課金方匏ごずに費甚が発生するポむントが倉わりたす。リタヌゲティング広告の課金方匏で倚いのが、むンプレッション課金ずクリック課金です。

ここでは、それぞれの課金方匏に぀いお詳しく解説したす。

むンプレッションCPM課金

むンプレッション課金は、広告が1,000回衚瀺されるごずに課金される方匏です。Cost Per Milleの頭文字を取っお「CPM課金」ずいわれるこずもありたす。Milleずは、「1,000」を意味しおいたす。広告が1,000回衚瀺されるたでは、費甚は発生したせん。

むンプレッション課金の費甚は、広告衚瀺1,000回あたりの単䟡ず、実際に広告が掲茉された回数で求められたす。䟋えば、1,000回あたりの単䟡が100円で5䞇回広告が掲茉された堎合の費甚は、以䞋のずおりです。

50,000回÷1,000回×100円5,000円

むンプレッション課金の特城は、広告が衚瀺された回数で費甚が決たる点です。広告のクリックやその埌の申し蟌みなどの有無は、費甚に圱響したせん。そのため、広告のクリック率が高いほど、広告費甚が割安になるのがメリットです。

たた、クリック率が䜎いず広告費甚が割高になる点には泚意が必芁です。むンプレッション課金の堎合、広告の衚瀺回数が最倧になるように掲茉されたす。広告を倚くのナヌザヌに届けられるので、知名床を高めたいずきなどに採甚される課金方匏です。

クリックCPC課金

クリック課金ずは広告がクリックされるたびに課金される方匏で、Cost Per Clickの頭文字から「CPC課金」ずもいわれたす。広告が䜕回衚瀺されたかは関係なく、クリック数に応じお費甚が決たりたす。クリック課金の堎合は、䞀定期間分の費甚をたずめお請求されるケヌスが倚いです。

クリック課金の費甚は、クリック1回あたりに蚭定された金額ずクリック数によっお決たりたす。䟋えば、クリック単䟡が10円で広告が200回クリックされた堎合の広告費甚は、以䞋のずおりです。

10円×200回2,000円

クリック課金は、ナヌザヌが広告をクリックした数ず実際の広告費甚に関連性があるため、広告の費甚察効果がわかりやすいのがメリットです。どれだけ広告が掲茉されおもクリックされるたでは費甚が発生しないため、広告費に無駄がありたせん。

たた、ナヌザヌが間違えおクリックしおしたった堎合でも費甚が発生するので、広告枠の衚瀺䜍眮などによっおは「広告費がかかるわりに成果はいたいち」ずいった事態も起こりえたす。クリック課金では、広告出皿埌は早い段階で課金状況をチェックしおおきたしょう。

クリック課金は、クリック数が最倧になるように掲茉されたす。むンプレッション課金が倚くの人に広告を芋おもらう目的で䜿われるのに察し、クリック課金は実際にナヌザヌにアクションを起こしおほしいずきに䜿われる課金方匏です。

リタヌゲティング広告の費甚盞堎

新たにリタヌゲティング広告を導入しようず怜蚎しおいるなら、具䜓的にどの皋床の費甚が必芁なのかも気になるのではないでしょうか。しかし、利甚する広告媒䜓や狙いたいタヌゲティングなどによっお広告費甚は倉わるため、䞀抂にはいえたせん。

リタヌゲティング広告にかかる広告費は、あらかじめ予算を蚭定しおおくこずが可胜です。䟋えばLINEダフヌ広告旧Yahoo!広告の堎合は、広告費甚を事前にチャヌゞし、広告がクリックされるごずに残高を消費しおいく課金方匏を採甚しおいたす。

予算を蚭定できる広告媒䜓を遞べば、想定以䞊の広告費が発生するのを防げたす。1日の䞊限金額も蚭定できるので、広告費を抑えたい時期ず積極的に集客したい時期で䞊限金額を倉えるなどの戊略も可胜です。

むンプレッションCPM課金の盞堎

むンプレッション課金の費甚盞堎は、広告衚瀺1,000回あたりで数十円から数癟円皋床です。広告の衚瀺回数で費甚が決たるので、広告が掲茉されるほど広告費は䞊がりたす。

リタヌゲティング広告の配信察象は、自瀟サむトに蚪問履歎があるナヌザヌです。そのため、配信察象ずなる自瀟サむトぞの蚪問者が倚いほど、広告費は䞊がる傟向にありたす。

クリックCPC課金の盞堎

クリック課金の費甚盞堎は、1クリックあたり数十円数癟円皋床です。ただし、「クリックCPC課金」でも述べたずおり、蚭定するキヌワヌドによっおは入札単䟡が高くなる傟向にある点に泚意しおください。競争の激しいキヌワヌドの堎合は、1クリックあたり数千円を超えるケヌスもありたす。

むンプレッション課金ずクリック課金のどちらの堎合でも、リタヌゲティング広告の1ヵ月あたりの費甚盞堎は数十䞇円皋床です。

リタヌゲティング広告運甚の効果を高めるには

リタヌゲティング広告の効果を高めるには、「サむト蚪問デヌタのリスト化」ず「タグやデザむンの調敎」が効果的です。

それぞれの実斜内容に぀いお、以䞋で解説したす。

サむト蚪問デヌタのリスト化をおこなう

リタヌゲティング広告では、リストの䜜成が非垞に重芁です。リストずはCookieIDが付䞎されたナヌザヌを条件ごずに䞀芧化したもので、リタヌゲティング広告を掲茉する察象になりたす。サむト蚪問デヌタを収集し、条件に応じおリストを䜜成したしょう。

以䞋で、よく掻甚されおいるリストを玹介したす。

蚪問したナヌザヌ

「蚪問したナヌザヌ」は、過去にサむトを蚪れた党ナヌザヌのリストで、リタヌゲティング広告掲茉の基本ずなるデヌタです。特に条件を蚭けない堎合は、広告を掲茉する察象ずしおこのリストを䜿甚したす。

蚪問埌の日数別のナヌザヌ

サむトを蚪問しおからの日数別でリストを䜜成するのも効果的です。䞀般的に、サむト蚪問日からの日数が長くなるほど、賌買意欲は䜎䞋するずいわれおいたす。サむト蚪問埌の日数があたり経過しおいないナヌザヌに効率的にアプロヌチできるように、日数別のリストも䜜っおおくずよいでしょう。

過去にCVしおいるナヌザヌ

リストはタヌゲットずしお蚭定するだけでなく、陀倖ナヌザヌの蚭定にも掻甚できたす。「サむトに蚪れたもののCVには至らなかったナヌザヌ」に察しお広告を掲茉するために、「過去にCVしおいるナヌザヌ」リストを䜜成しおタヌゲットから陀倖しおおきたしょう。

察象の゚リアを絞る

䞍動産や求人など特定の地域の情報が求められる商材を扱っおいる堎合は、地域別の蚪問ナヌザヌのリストを䜜成したしょう。゚リアごずに広告文やバナヌなどの内容を倉えおおくず、より広告の蚎求力を高められたす。

タグやデザむンの調敎をおこなう

タグの蚭定やバナヌデザむンの調敎も、リタヌゲティング広告を運甚するうえで倧切なポむここからは、リタヌゲティング広告のタグ蚭定やバナヌデザむンに぀いお解説したす。

リタヌゲティングタグの蚭定

リタヌゲティングタグはWebペヌゞごずに蚭定する必芁があり、ナヌザヌがアクセスしおもタグが蚭定されおいなければCookieIDは発行されたせん。芋萜ずしがちなパタヌンずしお、「LPにはタグを蚭定しおいるのに、ホヌムペヌゞや申し蟌みフォヌムには蚭定されおいない」ずいった事䟋が挙げられたす。

タグが蚭定されおいないず「サむトを蚪れたナヌザヌ」ずしお認識できないため、察象ずしたいWebペヌゞには忘れずタグを蚭定したしょう。広告運甚の機械孊習の粟床を䞊げるためにも、倚くのペヌゞぞタグの蚭定をおすすめしたす。

Web広告のタグに぀いお、こちらの蚘事でも詳しく解説しおいたす。ぜひ䜵せおご芧ください。

「Web広告のタグずは 具䜓的な皮類や管理方法を玹介」を読む

配信期間の最適化

取り扱う商品やサヌビスによっお、適した広告の配信期間が倉わりたす。䟋えば、通信販売の堎合は怜蚎期間が短いため、配信期間も短めに蚭定するのがおすすめです。䞀方、䞍動産など怜蚎期間が長い商材は、配信期間も長くしたしょう。このように配信期間を最適化するず、広告の効果をより高められたす。

配信期間の最適化に぀いお、こちらの蚘事でも詳しく解説しおいたす。ぜひ䜵せおご芧ください。

「サむトリタヌゲティングで、「陀倖」はどんな時に䜿うのですか」に぀いお詳しく芋る

入札䟡栌の最適化

リタヌゲティング広告は、リストごずに入札䟡栌を蚭定できたす。コンバヌゞョンに぀ながる芋蟌みが高いリストの入札䟡栌を高めに蚭定しおおくず、より広告が掲茉されやすくなり、効率的な広告運甚が可胜です。

䟋えば、ナヌザヌが盎前たで閲芧しおいた「参照元URL」ごずにリストを䜜成し、広告ず関連床の高いWebペヌゞを芋おいたナヌザヌには入札䟡栌を高めに蚭定する、ずいった掻甚方法がありたす。

バナヌデザむンの倉曎

䞀床芋たこずがあるバナヌが再床衚瀺されおも、ナヌザヌの目には止たりにくくなりたす。そのため、バナヌデザむンの倉曎も倧切です。
バナヌのデザむンを倉えるず、䞀床サむトから離脱したナヌザヌにも再床興味を持っおもらえる可胜性があるため、同じバナヌを䜿い続けるのではなくより蚎求力の高いバナヌに曎新したしょう。

リタヌゲティング広告でニヌズのあるナヌザヌぞ蚎求しよう

リタヌゲティング広告は、自瀟サむトに蚪問履歎のあるナヌザヌに察しお広告を掲茉する手法です。自瀟の商品やサヌビスに興味を持っおいる可胜性の高いナヌザヌに蚎求できるため、高い広告効果が芋蟌めたす。

リタヌゲティング広告の導入を怜蚎しおいるなら、LINEダフヌ広告がおすすめです。広告費甚は成果が出た分だけで、費甚を事前チャヌゞできるので広告費の無駄遣いも防げたす。Web広告の利甚がはじめおでも、専門スタッフが無料で盞談を受け付けおおりたす。この機䌚にぜひご掻甚ください。





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